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​中国移动已经与国内17家虚拟运营商展开合作

    4月20日在近日举行的“2015中国虚拟运营发展论坛”上,中国移动市场经营部渠道管理处处长侯广吉表示,中国移动已经引入了17家优秀的转售合作伙伴。


    侯广吉指出,全球主流运营商对虚拟运营商大多采取积极态度,而虚拟运营商的发展正在呈现以下几大特点:一是多家合作,有相当大比例的虚拟运营商同时与多家运营商合作;二是丰富行业,虚拟运营商来自于零售、电子、娱乐等多个产业,呈现出广泛的复杂性和丰富性,给移动通信行业带来了更多的活力和更好的应用;三是跨越国界,目前已出现多家跨国虚拟运营商,例如Virgin Mobile;四是虚实结合,某些国家的运营商,在其他国家则体现为虚拟运营商(如KDDI在美国使用Sprint网络);五是竞争激烈,70%以上新增虚拟运营商5年内退出市场,足见虚拟运营商产业竞争同样非常激烈。


   “而4G网络的商用,将推动流量经营向第二阶段的跨越。中国移动及转售合作伙伴将共同迎来用户流量需求大爆发的前夜。”侯广吉指出,基础运营商虽然规模庞大,但在差异化运营、增值等方面还存在很多短板,因此基础运营商也需借助转售企业力量,实现能力补强;而把握基础运营商“需求”、基础电信运营商的“短板”是转售企业切入的契机所在。


   聚焦互补、提升价值,移动转售的机遇将大于挑战。侯广吉认为,无论是传统的零售企业还是终端厂商等,转售企业只有结合自身优势,与基础运营商互补增值,才是未来发展方向和成功之路。因此,除了客户、业务、渠道等核心竞争力以外,转售企业还要深挖细分市场、深化流量经营。


   据侯广吉介绍,目前,中国移动已经引入了17家优秀的转售合作伙伴。最终目标是中国移动携手转售伙伴,共同满足个性化的用户需求、共同推动信息化社会进程、共同打造创新型多赢生态。


  谈及与中国移动合作的17家转售企业的进展情况,侯广吉进一步介绍称,第一梯队已经正式商用,包括分享通信、苏宁互联、三五互联(分省租用)已经正式商用,实现小规模、部分区域放号;第二梯队处于拨打测试阶段,爱施德、国美、中邮世纪、天音、银盛、贵州朗玛、鹏博士、万网、华翔联信已完成系统联调测试、制卡、业务测试及专线接入等环节,正在进行拨打测试;第三梯队处于系统联调阶段,迪信通、三五互联(集中对接)、巴士在线、世纪互联正在进行系统联调测试。预计第二梯队在测试后要能够实现规模的放号,第三梯队希望在5月17日之前实现商用的放号。


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